BT Proje Yöneticileri için Müzakere Becerileri

Proje taraflarıyla veya takımdaki anlaşmazlıklarla uğraşırken, yetenekli bir müzakereci olmak sizi daha iyi bir proje yöneticisi yapar. Bu etkin kursta, müzakere becerilerini geliştirecek ve performansınızı geliştirmek için birebir geribildirim ve koçluk ipuçları alacaksınız.

Müzakereler sırasında uyum sağlayabileceğiniz müzakere türleri ve farklı tarzlar hakkında bilgi edineceksiniz. Bireysel müzakere tarzınızı ve daha başarılı müzakereler için durumlara nasıl uyum sağlamanız gerektiğini öğreneceksiniz. Rekabetçi ve işbirlikçi bir müzakere anlayışı kazanacak ve her birinin nasıl tanınacağını öğreneceksiniz.

Eğitimde bilişim projeleri (donanım ve yazılım), odağa alınarak, olası anlaşmazlıklara karşı tutumlar ele alınacaktır

KAZANIMLARINIZ

Bir kişi, bir müzakereye nasıl yardım edebilir (veya zarar verebilir)
Müzakere uygulamaları ve teknikleri
Müzakere için kapsamlı bir plan nasıl yapılır?
Bir müzakere stratejisi nasıl yürütülür?
Zorlu müzakereler için çığır açan taktikler
Yazılım ve teknik personellerinin müzakerede güçlü ve zayıf yanları
Yazılım projelerinde anlaşmazlık doğuracak durumlar ve önlemleri

Eğitim İçeriği

1. Müzakereye Giriş

Müzakere Tanımı, çatışma çözümü, Müzakere Aşamaları

2. Kişilik ve Müzakere

Doğal Eğilimler, Thomas-Kilmann Çatışma Modu Enstrümanı, İşbirlikçi Müzakere

3. Müzakere Uygulamaları ve Teknikleri

Müzakere Planlayıcısı, Pozisyonlar ve İlgi Alanları, Güç üsleri, Soruların Sanatı, Problem Çözme Sorusu, Karşılıklı Kazanç Sağlamak için Yaratıcı Seçenekler

4. Müzakerenin eyleme geçirilmesi

Müzakere Hazırlığı, Müzakere süresince, Müzakereden Sonra, Takım Müzakereleri

5. Çığır Açan Stratejiler

Engelleri Belirleme, Engellerin aşılması, İşbirlikçi Müzakerenin Sağlanması

6. hepsini bir araya getirmek

İşbirlikçi Müzakere: Son Bir Düşünce,
Uygulamalı Eğitim
Dört Çatışma Çözüm Türü, Müzakere Aşamaları, İlaç Üreticisinin İkilemi, Temel Bire Bir Müzakere, Komple Thomas-Kilmann Kişisel Çatışma Değerlendirmesi, Ortak Çıkarların Bulunması, Anahtar Soru Sormak, Bir Anlaşma Geliştirmek, Müzakere Stratejisi Hazırlamak, Aktif Dinleme ve Yeniden Keşif, Benim Müzakerem

Kimler Katılmalı

BT proje yöneticileri, takım liderleri, iş analistleri, proje liderleri, ürün ve program yöneticileri, BT proje takımlarıyla çalışan proje yöneticileri, takım liderleri